酒店协议价怎么谈

1、1

协议的时效性

一般协议签订时的时效默认为一年，第一是因为协议价格是根据市场的变化而在不断调整着。协议价格长时间保持不变，会导致客户的流失。第二是因为协议续签的过程也是与客户沟通和了解的一个过程，有助于维护与客户长期的合作关系。

2、 2明确淡旺季价格协议签订时要明确淡旺季价格，第一是因为能够让客户较直观的了解自己享受的价格，避免出现价格过虚，而引起的不必要的投诉及不满；第二是让客户从心理定位和认可酒店的价格，有利于保持长期合作关系。 

3、 3去除限制客户的条款协议签订时要多站在客户的角度去拟定条款，去除那些对客户不利的限定性条款。像一年内必须消费至XXX金额才能够享受XX折扣；像一年内最低安排XXX间房间才能够享受XX折扣；让协议成为真正帮助企业客户的工具，才能长期维护合作的关系。